绽开加盟，盒马松驰自由甩就业。

硬扣头超市赛说念"轻装"彭胀。

9 月 17 日，《经济不雅察报》称盒马超盒算 NB（以下简称超盒算）已绽开加盟。算作从盒马 NB 升级而来的业务，这是超盒算第一次对外开释具体的加快动作。

此前还未升级时，据自媒体《贸易不雅察家》的音讯称，盒马 NB2025 年的开店方针是合座门店数目达到 1000 家。在品牌全面升级后，这一方针无意也将由超盒算来相连，咫尺超盒算合座门店数目跨越 300 家。

8 月底刚刚完制品牌升级的超盒算，想要在接下来的 4 个月里完成这个千店方针，全面放开加盟无意是咫尺的最优解。

具体的加盟细节方面，据超盒算招商东说念主士向《经济不雅察报》表现，咫尺超盒算加盟，优先筹议有现成店铺的意向加盟者，而况优先向江浙沪地区绽开。因此，更早侍从盒马的一批 NB 加盟商很难吃上第一口加盟红利。

有上海 NB 自提业务的加盟商对「市象」称：10 月 4 号扫数 NB 自提业务就会透顶关闭，看到超盒算绽开加盟音讯的时候有益了解了一下，咫尺来看自提业务加盟商应该很难转型超盒算业务，能够都是准备闭店撤退了。

盒马 NB 自提店的加盟阵势有三种：一是孤独勾通，即自行租借店铺用于开设盒马 NB 自提店；第二种是异业勾通，指在现存店铺中增多盒马 NB 形貌；第三种是团点勾通，主如果面向莫得资金和时候，想作念兼职的目田办事家。

上述加盟商给与的是第一种加盟阵势，业务撤退形成的去世影响会比较大一些。按照盒马 NB 自提店的加盟用度，需要 6 万元的资金，包括保证金、斥地自购或租借以及平台使用费等，还有至少 25 平米的店铺。合座盘算了一下，闭店能够亏十几万。

有上海的零卖东说念主士表现："也有不少转型拼多多旗下快团团自救的，这批 NB 自提业务的加盟商和超盒算的加盟商不是一个群体，前者是只可掏 6 万搞自提点的模式，后者是动辄 200 平以上的社区店，财力、物力、资源根本不是一个量级"。

NB 自提业务的前身是盒马邻里，算作 2021 年盒马入局社区团购的居品，彼时被侯毅称为改日十年盒马最遑急的业务。据《误点 LatePos》报说念，当年盒马邻里的方针是年底开出 5000 家，但执行上圈套年只开 2000 家店傍边，不到方针的一半。

五年三次转型，每次都讲一个新故事。"好马不吃回头草"原是褒义，描摹粗鲁不模棱两头。放在盒随机，却成了侍从者的自嘲：盒马不吃回头草，但计谋大转型之下，那些踩在旧版块上的东说念主，只可鄙人一次计谋发布中成为注脚。

01 亏了不到一家奶茶店

"有亏钱的不少自提加盟商，想要打讼事，然则被我劝住了。"在李琛看来："打讼事耗时耗力，且赔的钱还没加盟一家奶茶店赔得多，能一直干到当今的，这些年合座下来详情照旧挣到钱了。"

固然亏的钱未几，然则一些加盟商不悦的是，客岁一又友圈的盒马招商还在推加盟呢，怎样倏得就计谋转型了。"合座变化太倏得，根本莫得筹议过勾通伙伴的感受"在李琛看来客岁是 NB 自提业务的一个小岑岭。

其时盒马 NB 插足浙江县级市场平湖市时，盒马 NB 奥莱店会在平湖市同期开出 15 家 NB 自提店，进一步测试已在上海凯旋的 " 1+N "的模式在跨省发展上的可行性，" 1 "是指盒马 NB 奥莱店，" N "是等于配套的自提店业务。

在这之前，盒马 NB 自提业务的前身盒马邻里自提阅历过一波大撤退。2021 年 11 月起，就赓续撤出深圳、广州、苏州等地，2022 年 10 月，杭州、南京等地站点一皆关闭，仅保留上海市场。

2023 年和盒马奥莱消释为 NB 奇迹部，之后一直在上海测试" 1+N "模式。直到 2024 年走出上海，插足平湖市场。其时据界面报说念，招商东说念主员表现咫尺盒马 NB 招募自提店加盟商的贪图，主要面向浙江和上海。

走出上海，随着盒马 NB 奥莱连接在浙江连开 15 家自提点，因此其时也被不少媒体报说念盒马跑通" 1+N "模式。不外仅一年，新的节拍再次暂停，9 月份发布公开信晓喻 10 月份自提点业务闭店。

可能是计谋转型节拍太快，「市象」发现，尽管厚爱盒马 NB 自提业务招商的盒马邻里公众号内容更新罢手在客岁 5 月份，然则公众号内菜单栏的招商加盟功能还不错使用，点进去以后照旧不错日常填写加盟报名表。

盒马 NB 自提业务撤退，亦然扫数社区团购落潮大配景下的收尾。比拟于自提这种中间态，咫尺阿里、好意思团、京东都主推闪购到家或者电商快递两种模式，独一拼多多还苦守在社区团购模式里，然则据市场公开音讯，拼多多的社区团购也运行测试奉上门的到家功能。

互联网大厂的计谋转型每一次都会甩下旧模式的侍从者。上半年是好意思团优选休养，不少社区团购的策划者被甩下车，这一次是盒马 NB 自提业务的除掉。

02 绽开加盟盒马图什么？

一些 NB 自提加盟商想要告状的另一种原因是，以为盒马想要收割加盟费。算作劝说者，在李琛看来，6 万块的加盟费，且一直都处于测试摸索，直到关停也莫得全面大面积铺开，这种说法站不住脚。

算作一种贸易模式，加盟的基本界说等于轻钞票彭胀。然则关于盒马而言，轻钞票可能不是一皆。比如 2021 年盒马冲刺我方一年开出 5000 家自提时，其时的预算是 10 个亿，然则到年底仅完成总额的一半不到。

这亦然互联网大厂屡次在实体零卖吃瘪的流毒，线下生意不像线上生意，拿出预算径直充值就能拿到流量。线下生意的中枢壁垒在于手里捧着钱，还条目东说念主才能办成事。因此，关于互联网大厂而言，加盟的预见不在于省钱，而在于省时候。

和曩昔摸索测试的节拍不同，脚下硬扣头业态正在成为零卖行业的必争之地。

在互联网巨头阵营，阿里、京东、好意思团先后加入战局，积极抢劫硬扣头市场份额。传统商超巨头也不甘荒芜，物好意思、中百等连锁超市，纷繁发力硬扣头赛说念，探索有关转型旅途，借助多年聚积的线下门店资源与供应链基础，试图在新赛说念中重焕祈望。

关于盒马而言，背后追逐的好意思团无疑是最大敌手。公开数据自大，2024 年小象超市合座 GMV 近 300 亿，规模超叮咚买菜，濒临朴朴超市。算作对比，盒马 2024 年的合座 GMV 达到 750 亿，相配于搞了十年，被小象超市不到 3 年时候追上了快要一半的营收规模。

在线下布局方面，规章 2024 年底，小象超市在国内开仓超 700 个，接着本年 6 月 23 日，好意思团晓喻小象超市前置仓数目近千个，彭胀速率相配于半年翻倍。同期小象超市也在策划线下店形貌。

据《贸易不雅察家》报说念，小象超市首家线下店选址北京华联万柳购物中心 B1 层，门店面积近 6000㎡，咫尺该店已插足围挡装修阶段，市集就业主说念主员表现瞻望 10 月份开业。

这次小象超市重启线下业态，业内巨额认为是好意思团依托即时零卖聚积的熟练基建，对" 1+N "店仓模式（1 个中枢大店 +N 个前置仓）的计谋性试探。

以 10 个仓对应一个线下门店低能计较，相配于小象超市依然有了开出 100 家线下门店的基础。反倒是盒马主动铲除了和曩昔在 NB 业态下"门店 + 自提点"的" 1+N "模式，全面升级为超盒算业务，以加盟的模式铺开门店数目。

在业内东说念主士看来，弃取何种模式彭胀取决于两家企业对才智和短板的判断。好意思团的上风是团购和外卖工夫，西席出来遮蔽世界的组织调遣才智，破绽是在供应链和商品开发层面根基尚浅；是以它强化前置仓收集，把组织恶果确认到极致。

盒马的优破绽正巧相悖，咫尺超盒算业态中，60% 的商品来自盒马自有品牌，于是它弃取引入加盟商，用外部力量补皆彭胀速率，同期又能通过货权限度来管住加盟端。

从名义看，两家公司都在作念硬扣头，但底层逻辑所有这个词不同：好意思团靠"东说念主和组织"，盒马靠"货和供应链"。加盟与否，仅仅形势上的各别，实质上是两边都是在各自放大我方能掌控的那一部分才智。

03 冲突大厂搞加盟的魔咒？

尽管在零卖行业，典型的硬扣头品牌都是以加盟模式为主，比如中国市场的硬扣头始祖"乐而乐"，再比如日本的硬扣头隐形冠军"神户物产"，都以加盟模式开出千店。乐尔乐 2024 年遮蔽门店数目 8000 家，比拟第二梯队遥遥最先。

不错说加盟恰是硬扣头业态的主流模式，然则互联网大厂搞零卖业态加盟是有前车之鉴的。加盟模式一朝放到互联网大厂身上，频频就成了魔咒。

新零卖工夫，阿里和京东都作念过便利店加盟，其后计谋一滑，门店无疾而终；好意思团优选的招商体系在休养后被速即舒缓；盒马 NB 的自提点通常是关停达成。互联网公司搞加盟，总像是打一枪换一个处所。

传统零卖企业的逻辑是：加盟体系垮塌，基本等于合座业务失败；而对互联网大厂来说，加盟仅仅计谋器具，不错随时舒缓、随时撤退，再璧还线上主业。对加盟商而言，这是"千里没本钱"，对大厂而言仅仅"旅途休养"。

李琛的判断是，能否冲突魔咒，取决于计谋的永久定力。而大厂的定力，频频取决于这块业务的市场天花板。

在规模层面，左证好意思国零卖聚集会发布的 2024 年度"大众零卖 50 强"榜，前 5 名中有 3 家扣头企业，辞别是 Schwarz（施瓦茨）、Aldi（奥乐皆）、Costco（开市客）。在前 50 名中，扣头业态占比 12.3%，是名轮换三的零卖业态。

而且从发展趋势来看，扣头业态的占比在缓缓培植，以欧洲为例，扣头行业占食物杂货市场份额从 1991 年的 10% 培植到 2018 年的 20-25%。这意味着，扣头零卖不是一阵风口，而是零卖结构里永久存在的复古。

从规模而言，以"零卖＋科技"为集团计谋方针的好意思团，和盒马无意在改日也会有一场硬扣头的加盟之争。加盟会不会让超盒算" NB "？短期看，它能帮盒马把规模数字撑起来；永久看，还在于在大厂的计谋逻辑里，加盟到底是试水的棋子，照旧基业长青的根基。

那时争夺的，就不仅是渠说念模式之争，更是大厂能弗成在零卖业实在建造一块"不可撤回"的永久盘子。

（文中东说念主物为假名）

参考贵府：

硬扣头系列陈诉：机遇窗口期，百舸争流——东吴证券

主打硬扣头的盒马 NB 打开自提店开yun体育网，6 万就能加盟——界面 · 新闻