中新经纬11月6日电 (罗琨 孙倩)“家东谈主们开云体育(中国)官方网站，这个联贯也曾断货了！”你可能也曾凝视到，直播间里有些主播不拆开直播，脸上却涓滴不见窘迫。

　　这些24小时束缚播的主播等于数字东谈主。除了电商直播间外，你可能还接到过数字东谈主打来的倾销电话，也向数字东谈主客服反应过售后问题。

　　数字东谈主利用越发野蛮背后，有公司也曾凭借数字东谈主的生意化利用年入数亿。近期，南京硅基智能科技集团股份有限公司(下称硅基智能)，崇敬向港交所递交招股诠释书。

　　8万“数字东谈主”旧年创造超6亿营收

　　在硅基智能看来，AI不仅是一种器具，它还不错被视为一种新式的劳能源。

　　“咱们把这种数字劳能源翻新性地起名叫作念‘硅基劳能源’，使其区别于‘碳基’东谈主类劳能源。‘硅基劳能源’一词亦径直启发咱们公司的定名，‘硅基智能’正体现此基础理念。”在招股书中，硅基智能先容了其名字的由来。

　　而硅基智能的生意模式等于通过提供全设施且具协同效应的硅基劳能源料理有蓄意产生收入，包括硅基智能语音、硅基数字东谈主视频、硅基数字东谈主直播及硅基数字东谈主智能交互。

　　简易来说，不错交融为给其他公司提供“数字职工”。

　　说明招股书，适度2025年10月24日，硅基智能已向电信、金融、医疗、讲授及全球业绩等多个行业的客户提供超过80000个硅基劳能源。

　　这8万“数字职工”赢利才智如何样？说明财务数据，2022年到2024年及2025年上半年，公司永别收入2.2亿元、5.3亿元、6.6亿元、3.3亿元，毛利率永别为38.5%、45.8%、34.3%、31.6%。同期，公司永别损失1.1亿元、1.0亿元、1.1亿元、829.0万元，3年半累计损失超3亿元。经改换(加回开支、以权力结算以股份为基础的付款开支、赎回欠债之升值)后，2022年至2024年永别损失4622.1万元、2941.2万元、3524.2万元，2025年上半年扭亏为盈，净利为528.9万元。

　　招股书征引灼识研究的云尔称，说明2024年提供数字东谈主智能体料理有蓄意产生的收入，硅基智能在中国所稀有字东谈主智能体提供商中名挨次一，在中国数字东谈主智能体行业中合手有32.2%的市集份额。

　　关于使用“数字职工”的企业来说，“雇佣”他们的资本几何？

　　招股书败露，监管机构并无就该公司的料理有蓄意设定强制性订价机制，因此硅基智能有权酌情厘定业绩的价钱。“咱们的硅基劳能源料理有蓄意的价钱各别很大，具体取决于居品类型以及企业客户的行业、规模及业务复杂性。咱们为动作居品设定的价钱每每介乎东谈主民币5500元至超过东谈主民币25000元。”

　　最大客户孝顺超六成收入

　　硅基智能通过直销和分销商销售其料理有蓄意，但直销一直占据主导地位。招股书涌现，2022年到2024年，直销永别占比98.3%、96.1%、97.7%，本年上半年为98.3%。

　　从主要酌量标的上看，2024年及2025年上半年，新客户数量及客户总额均有所减少。2022年至2024年及2025年上半年，新客户数量永别为515、890、461、145，客户数量同期永别为573、1009、680、289，平均客户价值从2022年的38万元升至本年上半年的113万元。

　　招股书对此的解说为，主要由于计谋性地将更多资源聚积于深刻与大型客户的诱骗伙伴关系，同期减少对业务运营出息欠佳或资金流不清楚的客户的营销力度。硅基智能觉得，将资源聚积于业绩技俩中的大型客户，能进一步与其保合手清楚的关系。

　　大客户也给硅基智能孝顺了收入的“大头”。财务数据涌现，2022年至2024年以及2025年上半年，硅基智能的五大客户的收入永别占同期总收入的56.4%、57.7%、78.9%及87.5%。其中，最大客户产生的收入永别占同期总收入的16.6%、36.8%、64.4%及64.4%。

　　据招股书先容，最大客户A是一家于2004年缔造的率先电信运营商，注资股本东谈主民币532亿元，总部位于北京市。此外，A也同期是硅基智能的供应商，为其提供云业绩及互联网说合业绩。

　　尽管最大客户孝顺了超半收入，硅基智能在招股书中称“公司概无对任何单一客户的现实性依赖”。它同期称，跟着料理有蓄意多元化与客户群扩展，预期其他客户的收入孝顺将合手续普及，2025年客户A的收入占比展望将冉冉下落。

　　腾讯、红杉位列鼓励

　　招股书涌现，43岁的司马华鹏为硅基智能首创东谈主。自硅基智能于2017年8月缔造起，司马华鹏担任该公司的行政总裁，主要负责集团的合座策略计较、业务营运及料理。自2017年9月及2018年3月起他永别担任董事及董事会主席，并于2025年10月调任为膨胀董事。

　　2003年6月，司马华鹏毕业于南京航空航天大学，取得电气工程偏激自动化学士学位。在创立硅基智能前，他曾创立南京必拓狮汇集科技有限公司，并于2012年7月至2017年8月担任总司理。

　　招股书涌现，2025年6月30日后，硅基智能膺惩硅基全自动内容坐蓐领域，通过运营自有常识产权强化品牌影响力，进一步诱导硅基劳能源料理有蓄意的生意价值。适度2025年10月24日，已打造包括硅基大司马、科技大司马、大司马聊科技、大司马谈科技及大司马说科技在内的大司马IP系列，全网累计获取逾1100万柔柔者。

　　自2017年12月至2025年6月，硅基智能进行了八轮融资，包括Pre-A轮投资、A轮投资、A+轮投资、A++轮投资、B轮投资、B+轮投资、C轮投资及D轮投资。公司已得到林芝腾讯、红杉智胜、招银基金等有名机构的投资。从股权结构来看，林芝腾讯合手有该公司16.59%的股份，成为除首创东谈主外最大的单一鼓励；招银当代产业基金合手股为4.36%；红杉智盛合手股2.97%等。

　　(更多报谈痕迹，请商量本文作家罗琨：luokun@chinanews.com.cn)(中新经纬APP)

　　(文中不雅点仅供参考，不组成投资提出，投资有风险，入市需严慎。)

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